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发布时间：2024-05-12 21:07

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根据最新的消息，全球知名的元器件分销厂商Arrow（艾睿电子）或将在5月失去重要芯片原厂ADI的代理权。

这一决定来自于ADI公司内部的邮件截图，大致意思是：

1、ADI将调整供应链和营收结构，从2024年4月30日开始，Arrow不再获得新需求的批准，该调整将于2024年5月26日生效。

2、客户仍可以通过直接对接ADI销售团队、ADI官网的eShop，以及其他分销代理商与ADI合作。

为何ADI开始整合代理商？艾睿为什么是第一家？

ADI解释是：“随着客户对复杂技术方案的需求增长，直接提供技术支持变得至关重要，因此决定进行渠道优化。”ADI的新动作跟TI砍掉其他分销商、力推自己的TI store的原因一样，一个是为了增加收入，另一个是为了直接对接客户。

而且ADI有部分产品线与军工关系密切，改为直销比较容易把握产品的流向。在中美科技战的大背景下，对应付美国政府的质疑比较容易交代。

近年来，艾睿电子对设计团队的投入有所下降。对于终端客户的信息与数据未能有效传递给原厂，也影响到了原厂对市场需求信息的把握和生产计划。

在长期的经营策略上，分析师认为ADI有望在市场反弹时实现更高的增长。虽然砍掉艾睿代理权似乎有点突然，但或许是为了应对营收下滑的压力。

不过，元器件分销市场的格局可能会再次生变，但ADI的决策似乎是为了应对当前半导体市场的挑战，并在未来实现更高的增长。

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